Tão marcante quanto a localização de um shopping center, assunto bastante discutido por aqui , são as lojas que o compõem. Garantir um composto de lojas exclusivo e diferenciado sempre foi algo extremamente desafiador para os gestores.
A tão temida vacância
Entre 2010 e 2015, os shoppings do país atingiram a marca de 15% de vacância, causada principalmente pela falta de fôlego dos varejistas para acompanhar o ritmo de inauguração de novos shoppings (cerca de dois empreendimentos por mês) e pelos erros na escolha da localização de vários deles. O resultado foi uma avalanche de lojas vagas.
No entanto, a chegada de novas marcas ao país e a expansão de tantas outras redes, a partir de 2016, equilibrou o índice de vacância em shopping center.
Agora, com a crise do COVID-19 este cenário mudou novamente e existe um alto risco de retomada dos indicadores negativos que a indústria apresentou há alguns anos. A falta de lojistas está relacionada, principalmente, a dois fatores:
1) Saúde financeira das empresas. Empresas como a MOB, por exemplo, estão buscando alternativas no comércio de rua ou nas vendas online, em busca de melhores custos.
2) Reposicionamento para maior presença online. No caso da Zara, foi adotada uma estratégia global de maior foco em vendas digitais e anunciado o fechamento de algumas lojas no país.
Composto de lojas ideal
Compor um mix forte e atrativo será uma tarefa cada vez mais árdua e o varejo enfrentará uma forte disputa pelos melhores lojistas. Estar atento ao perfil de consumo do seu público e da concorrência é um importante passo para determinar a sua estratégia.
Pensando nisto, aqui na Fronte, realizamos um estudo que avalia o composto varejista do shopping para identificar as adequações necessárias, de forma a tornar o empreendimento mais competitivo e completo, chamado “Planejamento Comercial”.
Este estudo segue modelos estatísticos exclusivos, resultados de mais de 30 anos de pesquisas e monitoramento de vendas no varejo nacional, e já foi aplicado com sucesso em muitos shoppings brasileiros. O “Planejamento Comercial” é realizado em parceria o consultor especializado em shopping center, professor Antônio Carlos Ruótolo, Ph.D.
Com foco totalmente estratégico, em substituição ao olhar imobiliário e subjetivo, o “Planejamento Comercial” responde com segurança:
- Recomendação de áreas (ABL) a serem alocadas, por grupo de produtos, para correções do mix.
- Recomendação de lojistas potenciais que estejam presentes em shoppings similares para orientar os esforços da equipe comercial.
- Ajuste comercial para diferenciação em relação à concorrência, aproveitando suas fragilidades.
Seu shopping está com problemas para encontrar um composto de lojas ideal? Conte com a Fronte para facilitar este processo e criar vantagem competitiva no mercado.