Conhecer um determinado território, entender suas características, o perfil de quem reside e circula por lá e qual o potencial de consumo destas pessoas é um bom caminho para avaliar a viabilidade da região para a instalação de um novo empreendimento comercial. E a inteligência de mercado é uma ferramenta importante para fazer esta análise.
Inteligência de mercado nada mais é do que o uso de dados e informações como base para traçar estratégias mais assertivas para os negócios. As empresas que têm uma boa capacidade de análise destes dados, seja própria ou por meio de parceiros, saem na frente na hora dessa avaliação.
De forma geral, existem dois tipos de dados: primários e secundários. Os primários são aqueles feitos sob demanda, por meio de pesquisas específicas para uma determinada necessidade. Já os secundários são aqueles conseguidos por meio da análise de dados já existentes e disponíveis, inclusive nas planilhas da própria empresa.
E não se pode esquecer que hoje em dia, com a tecnologia e o Big Data, é possível ter acesso a muitos dados relativos ao comportamento humano, como trajetos realizados, tipo de consumo, locais mais frequentados, buscas feitas na internet e muitos outros.
A inteligência de mercado usa a análise criteriosa de todas essas informações para gerar dados fundamentais que ajudam as empresas a criar suas estratégias, incluindo as de crescimento e expansão, de forma assertiva e competitiva, sempre aproveitando as melhores oportunidades do mercado.
Mas para que isso funcione bem é preciso ter capacidade de analisar esses dados, que é o que vai ajudar a transformar tanta informação em estratégia. Para isso, é fundamental que os dados sejam precisos e atualizados.
A seguir, veja como a Inteligência de Mercado pode ajudar a avaliar o potencial de crescimento de uma cidade ou região.
Conhecer o entorno
A análise de dados georreferenciados permite acessar características sociodemográficas bem detalhadas de um determinado território, como faixa etária da população residente, renda média familiar, classe social e tipo de consumo.
À partir da análise desses dados é possível identificar se o público-alvo está ou não no local, ou mesmo se um novo público-alvo pode ser acessado naquela região.
Os dados também podem identificar regiões pouco exploradas, porém com muito potencial, que podem ser um foco para novos negócios.
Atuação no varejo já existente
Por meio da Inteligência de Mercado é possível saber quais empresas já atuam na região de interesse, mapear concorrentes e, a partir da análise desses dados, entender onde está o potencial para ao seu negócio, qual a demanda que ainda não é atendida, onde há espaço para crescimento, onde há saturação de oferta.
Tudo isso é insumo para que você analise se aquela região é de fato interessante para uma possível expansão ou se vale a pena pesquisar em outro local.
Poder de consumo e Valor disponível
A Inteligência de Mercado vai te oferecer dados que podem mostrar todo o potencial de consumo de uma região.
Uma boa análise de dados consegue cruzar informações sobre pessoas físicas e poder de compra, fazer comparações entre cidades e regiões para ter parâmetro de potencial e ver o que é mais interessante.
Também é possível identificar quanto dinheiro a população economicamente ativa de determinada região tem disponível para gastar no seu negócio.
Desta forma, pode-se basear os projetos de expansão no poder de consumo de um lugar e nas tendências para aquele lugar a médio e longo prazo.
Canibalização
Será que a região alvo para a expansão do seu negócio irá prejudicar as operações atuais? Conhecendo a origem dos seus clientes é possível avaliar se um novo ponto irá adicionar faturamento à sua rede ou se as vendas apenas mudarão de endereço.
Esta é uma análise importante para traçar metas para as lojas após a expansão e entender o papel de cada uma na sua rede.
Conhecer a origem geográfica do seu cliente abre espaço para inúmeras análises no processo de expansão, diminuindo o risco de decisões erradas.
Como se vê, uma boa capacidade de análise baseada em inteligência de mercado é uma ferramenta fundamental para o setor do varejo em busca de crescimento e expansão porque oferece informação precisa e detalhada para que os recursos e esforços sejam empregados em regiões com alto potencial para novos negócios.