Estudo de potencial é um grande aliado na avaliação da viabilidade de uma região em receber um novo empreendimento comercial
Está pensando em investir em um novo shopping ou expandir seus negócios para uma nova cidade ou região? Então é necessário conhecer a fundo a localização que está sendo cogitada, entender suas características, o perfil de quem reside e frequenta a região e qual o potencial de consumo destas pessoas. E é aí que entra a pesquisa de mercado.
Segurança nas tomadas de decisão
Considerada um investimento relativamente pequeno perto do quanto será colocado de capital e esforço para a construção de um shopping, a pesquisa deve ser vista como uma espécie de seguro do investidor. Ela vai adiantar se o resultado de venda daquele novo shopping será positivo ou não, ajudando na tomada de decisão. Se for descoberto que o resultado de venda será ruim, o empreendedor terá a opção de não investir naquele ponto e procurar um diferente, evitando, assim, prejuízos. Fabio Caldas, sócio da Fronte, explica que a pesquisa “não é para analisar o custo para construção e, sim, para entender o quanto aquele shopping terá de potencial de venda para o consumidor”.
A partir desses dados o empreendedor conseguirá fazer o cálculo da viabilidade financeira do projeto. Por isso, é indicado que a pesquisa seja feita sempre antes de começar a construção. “O bom mesmo é fazer o estudo no momento do planejamento para ajudar a decidir se o projeto deve ir pra frente ou não”, aconselha Fabio.
Tripé do estudo de potencial
Para determinar se uma região está apta a receber novos empreendimentos e, consequentemente, gerar lucros, alguns aspectos precisam analisados. “A gente sempre leva em consideração três fatores: microlocalização, oferta x demanda e acesso”, diz Fabio.
– Microlocalização: Precisamos entender como é o entorno daquele ponto onde o shopping será construído. Existem fatores que ajudam a chamar o consumidor? Ou fatores que farão com que o consumidor não vá àquele ponto?
– Oferta x demanda: O segundo ponto é a relação entre a oferta de varejo que existe na área de influência e a demanda, ou seja, o dinheiro que o consumidor tem para gastar nos produtos de shopping. Uma região muito concorrida pode não ser a melhor opção para construção de um novo shopping e nem o contrário é uma verdade absoluta. É claro que isso não é um fator exclusivo, mas é um indício que precisa ser olhado na pesquisa.
– Acesso ao ponto: Por fim, de nada adianta estar em uma região em que o entorno é legal, em que existe uma relação oferta x demanda positiva (mais demanda do que oferta), mas onde o consumidor não consegue chegar ou sair.
Esses são os três principais aspectos a serem olhados para avaliar o nível de atração dos consumidores para o novo empreendimento.
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